教育小程序对于线下教育培训机构是一次机遇作为教育教育培训机构的运营者都知道,获客成本高、完课率低、续班率低是线下教育培训机构普遍存在的问题。现如今,教育培训行业竞争日趋激烈,获得的销售线索有限,有效线索难以甄别,获客成本高,使得原本属于轻资产的教育培训行业也背负上了沉重的压力成本。在教育培训行业,获客成本高已经是机构运营者的普遍共识。传统线下教育培训机构一般如何获客?
地推
地推是传统线下教育培训机构最常见的获客方式。现如今,传单页对学生家长已经没有多大的兴趣,甚至传单页已经到了无人问津的地步。地推发传单,不仅效率低下,难以达到预期效果,而且还要耗费巨大人力、物力和时间成本。
公开课、讲座
这一方式,做得好可以有效提高转化率。不过对现场的气氛、细节把控要求较高。但是做公开课、讲座只是转化成单的手段,获取有效线索的成本并没有改变。
广告投放
投放广告有利于提高名牌的曝光度,但是机构的营收帮助不大。再加上昂贵的广告投放费用,对于中小型教育培训机构并不适合。
电话销售
电销是线下教育培训机构促单的有效方式之一,成本较低,是大部分教育培训机构都会采用的方式。但是,电销与公开课、讲座一样,获取有效线索的成本依然没有改变。
传统的线下教育培训机构,获客模式基本上就是以上这些方式。但是不管是地推、公开课、讲座,还是广告投放、电销,获客成本都是居高不下。
以上这些获客方式在互联网营销里都统称为漏斗型的获客模式。这种模式,最大的特点就是需要耗费大量的人力、物力和时间成本。
有没有低成本的获客模式呢?
当然有!在移动互联网上的新型获客模式就是比较低成本的获客模式。他与传统的漏斗型获客模式不一样,移动互联网的获客模式是裂变型的。通过熟人与熟人之间的传播,从而实现一传十、十传百,快速获取有效线索信息。
而实现移动互联网裂变传播的重要媒介就是微信,而微信小程序开发也在微信生态圈中扮演着重要角色。微信小程序的特性,也特别适用于线下教育培训机构,是培训机构最重要的招生获客工具。
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